走進(jìn)一禾
二十年打造音視頻智慧生態(tài)圈——專(zhuān)訪(fǎng)一禾科技董事長(cháng)陳小林
一禾科技董事長(cháng)
前言：深圳市一禾音視頻科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)"一禾科技")創(chuàng )立于2001年，為國家高新技術(shù)企業(yè)，深圳市高新技術(shù)企業(yè)，深圳市重點(diǎn)文化企業(yè)，廣東省守合同重信用企業(yè)，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、ISO45001職業(yè)健康管理體系認證和國家貫標知識產(chǎn)權體系認證。公司自主研發(fā)生產(chǎn)音響設備及智能電子產(chǎn)品，并為用戶(hù)提供音視頻系統整體解決方案，主營(yíng)范圍包含專(zhuān)業(yè)音響擴聲系統、大屏顯示系統、無(wú)紙化辦公系統、數字會(huì )議系統、遠程視頻會(huì )議系統、可視化智能管控系統、舞臺機械舞臺燈光系統、家庭影院系統等一系列音視頻解決方案服務(wù)。
公司發(fā)展歷程
2020年疫情的影響催生了“宅經(jīng)濟”的興起，在家看電影、KTV、上網(wǎng)課等家庭娛樂(lè )、學(xué)習需求更是進(jìn)一步刺激了家庭影院市場(chǎng)的發(fā)展，迎來(lái)了黃金發(fā)展時(shí)代。面對疫情的特殊情況,足不出戶(hù)讓客廳變成了一家人活動(dòng)最頻繁的場(chǎng)所，這時(shí)如果客廳有安裝一套能夠讓所有人都能參與的娛樂(lè )系統，客廳時(shí)光將會(huì )變得更加的充實(shí) 。然而，目前家庭影院或者客廳影院存在開(kāi)機少的普遍現象。造成這種局面的原因有很多 ，其中內容貧瘠、操作繁瑣最為突出 。
英嘉尼智能家庭影院音箱
英嘉尼ENJOUN是一禾科技自主家庭影院品牌，主攻別墅影院、影音廳。這種專(zhuān)業(yè)的影院系統聲道數比較多，所以造價(jià)成本也高，并不適合所有的家庭。今年，英嘉尼ENJOUN將重心轉向客廳影院，新推出的智能客廳影院產(chǎn)品擁有一體化高度集成的主機 、內置科大訊飛的智能語(yǔ)音控制模塊 、支持一鍵開(kāi)機 ，無(wú)論老人還是小孩都能夠輕松操控 。另外在內容方面也做了更寬廣的補充 ：體育賽事、K歌練歌、電視電影、戲曲歌劇、廣場(chǎng)舞、棋牌游戲等，另外把未成年教育方面的內容也做了整合?？偠灾?，英嘉尼ENJOUN智能客廳影院系列的產(chǎn)品是專(zhuān)為客廳娛樂(lè )而生，能讓客廳更加充滿(mǎn)和諧、充滿(mǎn)愛(ài)。
疫情對整個(gè)音視頻行業(yè)或多或少都有一些沖擊 ，企業(yè)都在尋求變通的方法，一禾科技也不例外。做好產(chǎn)品的同時(shí)，我們對市場(chǎng)的推廣是通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合、“引進(jìn)來(lái)走出去”結合。從3月份復工之后 ，由于疫情期間企業(yè)沒(méi)法像往常一樣正常拜訪(fǎng)客戶(hù)，更別提展會(huì )、交流會(huì ) ，所以一禾科技研究決定成立專(zhuān)門(mén)的線(xiàn)上推廣團隊 ，針對企業(yè)品牌、產(chǎn)品及技術(shù)做一些線(xiàn)上交流。主要是負責運營(yíng)當下比較流行的抖音、快手之類(lèi)的直播自媒體 ，用專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的內容去吸引用戶(hù) ，與渠道客戶(hù)互動(dòng) ，實(shí)現企業(yè)、品牌的推廣，打通產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售環(huán)節。
抖音直播
6月份開(kāi)始逐步啟動(dòng)了線(xiàn)下的推廣，企業(yè)派出三支精英團隊，帶上最新的幾款產(chǎn)品讓客戶(hù)現場(chǎng)聆聽(tīng)體驗 ，這樣客戶(hù)不僅體驗到了公司的新產(chǎn)品，同時(shí)也能減少疫情了帶來(lái)的風(fēng)險，這樣不僅增進(jìn)了與渠道客戶(hù)之間的合作關(guān)系，也能夠堅定合作伙伴的信心 ，成效顯著(zhù)。
與此同時(shí)，一禾科技也在提倡企業(yè)之間“報團取暖”。7月16日，一禾科技董事長(cháng)陳小林正式出任《視聽(tīng)會(huì )》首屆執行會(huì )長(cháng) ，并組織發(fā)起“深商闖天涯”全國性的聯(lián)合巡展活動(dòng) ，于8月18日在廈門(mén)東南亞酒店正式落地，受到了當地協(xié)會(huì )組織的熱情接待和鼎力協(xié)助 。
《視聽(tīng)會(huì )》首屆執行會(huì )長(cháng)
深圳乃全國的科技創(chuàng )新中心 ，作為深圳的音視頻企業(yè)，能夠將這種新技術(shù)、新產(chǎn)品、新的思路在這疫情期間帶給行業(yè) ，滿(mǎn)足地方客戶(hù)對了解新產(chǎn)品、新技術(shù)的需求， 能充分體現出深圳企業(yè)的責任感。線(xiàn)下活動(dòng)不僅能增進(jìn)與當地客戶(hù)之間的互動(dòng) ，也能及時(shí)把握市場(chǎng)反饋信息 。
英嘉尼隱形音響
另一個(gè)方面來(lái)講 ，線(xiàn)下活動(dòng)也是對企業(yè)品牌沉淀、知名度提升的一種有效方式。據悉，杭州、南京、上海、鄭州四個(gè)城市也在本次聯(lián)合巡展的規劃中 ，后續也會(huì )帶上更多優(yōu)秀的產(chǎn)品去服務(wù)當地企業(yè) 。
雖然疫情，但相對來(lái)說(shuō)一禾科技在項目集成方面并未受多大影響，業(yè)務(wù)量反而有些增長(cháng)。只是在部分項目中標之后，甲方?jīng)]有預付款，有所采購需企業(yè)墊資，待項目驗收成功才一次性支付所有費用。對集成商而言，付款周期才是最漫長(cháng)的等待。
榮譽(yù)資質(zhì)
榮譽(yù)資質(zhì)
榮譽(yù)資質(zhì)
一禾科技創(chuàng )辦于2001年，起步就在音視頻工程項目。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，一禾科技的實(shí)力與日俱增。目前，公司擁有領(lǐng)先的音視頻系統集成專(zhuān)家和頂尖的運營(yíng)團隊，獲得聲頻工程企業(yè)綜合技術(shù)等級一級資質(zhì)，計算機信息系統集成企業(yè)一級資質(zhì)，專(zhuān)業(yè)舞臺機械設計、安裝及調試甲級資質(zhì)，專(zhuān)業(yè)舞臺音視頻設計、安裝及調試甲級資質(zhì)，專(zhuān)業(yè)舞臺音響設計、安裝及調試甲級資質(zhì)，專(zhuān)業(yè)舞臺燈光設計、安裝及調試甲級資質(zhì)，優(yōu)秀AV系統集成商、年度音響燈光行業(yè)百強工程商，年度十大優(yōu)秀音視頻解決方案商等行業(yè)資質(zhì)。從現場(chǎng)勘查、項目設計、工程實(shí)施、售后維護等多個(gè)方面，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的集成化解決方案。
核心代理品牌
一禾科技擁有強大的自主品牌產(chǎn)品線(xiàn)，會(huì )議系統、音響、功放、音頻處理器等等。近期，一禾科技也拿下了科大訊飛旗下訊飛聽(tīng)見(jiàn)全資子公司AI智能會(huì )議音頻產(chǎn)品線(xiàn)、海信會(huì )議平板以及JBL AE工程系列產(chǎn)品省級總代，作為產(chǎn)品補充完善企業(yè)現有產(chǎn)品線(xiàn)。為此一禾科技也成立了產(chǎn)品部 ，將公司現有音視頻產(chǎn)品融合，以整體解決方案的形式去滿(mǎn)足甲方的不同需求 。
核心代理品牌
多年項目集成的經(jīng)驗沉淀，一禾科技能準確的把握甲方的需求，解決用戶(hù)的痛點(diǎn) 。在學(xué)校智慧教室、智慧黑板的項目中，以往用戶(hù)需要單獨去操作屏幕、控制系統等其他設備 ，為解決系統的操作繁瑣，一禾科技正在自主開(kāi)發(fā)一款專(zhuān)用軟件，將教學(xué)、互動(dòng)、微錄播、整體環(huán)境控制及檢測集成在軟件中，通過(guò)手機便能讓教師簡(jiǎn)便輕松的實(shí)現隨心操控 。
成功三要素：過(guò)硬的產(chǎn)品、合適的設計、專(zhuān)業(yè)的團隊
“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”，這是行業(yè)內一直流傳的至理名言。陳小林先生非常自豪地向筆者介紹了一禾科技的專(zhuān)業(yè)團隊，他們的團隊成員在專(zhuān)業(yè)音視頻行業(yè)有著(zhù)10年以上的經(jīng)驗，有無(wú)數個(gè)音視頻工程的經(jīng)歷，具有優(yōu)秀的職業(yè)素養。同時(shí)，一禾科技的專(zhuān)業(yè)團隊非常有凝聚力，在團隊中各司其職，為公司的發(fā)展壯大做出了杰出的貢獻。
憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力、豐富的工程經(jīng)驗和強大的供應鏈體系,一禾科技完成了諸多有影響力的音視頻系統工程，其中包括： 塞內加爾國際會(huì )議中心、亞太地質(zhì)公園國際會(huì )議中心、鄭州新鄭國際機場(chǎng)、華耀城集團和維也納國際酒店等精品工程 ，并受到甲方客戶(hù)一致好評 。談到這些項目的心得，陳總自豪的對我們說(shuō)道： 一禾科技非常重視與國內外音視頻廠(chǎng)家的合作，從音頻、視頻、燈光、舞臺機械、會(huì )議系統等產(chǎn)品都有長(cháng)期合作的供應商，其中不乏包括國際一線(xiàn)品牌JBL、Symetrix、海信HISENSE，科大訊飛等 ，使得一禾科技不論從產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格以及服務(wù)都給予客戶(hù)最好的支持，從產(chǎn)品配套到工程實(shí)施能配合得更加完美。同時(shí)針對每一個(gè)項目前期的設備選型，一禾科技總會(huì )花大量的工作，保證所使用的系統能長(cháng)期穩定工作，每一個(gè)子系統都經(jīng)過(guò)工程師精心設計，并根據積累的經(jīng)驗做出最優(yōu)選擇。項目在實(shí)施中也會(huì )安排項目經(jīng)理全程在項目現場(chǎng)待命，確保每一個(gè)環(huán)節符合設計的要求。同時(shí)，在完成客戶(hù)的項目交接后，為客戶(hù)的培訓也會(huì )落實(shí)到位，每個(gè)項目完成后才是一禾科技真正服務(wù)的開(kāi)始。
亞太世界地質(zhì)文化中心
鄭州新鄭機場(chǎng)
蒙田集團
一禾科技始終堅信，只有過(guò)硬的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的團隊以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能贏(yíng)得客戶(hù)的認可和信任。
編者語(yǔ)：在音視頻領(lǐng)域從來(lái)就不缺乏熱點(diǎn)和關(guān)注。每一種產(chǎn)品背后最核心的是其帶來(lái)的差異化體驗，只有真正發(fā)揮自身優(yōu)勢為客戶(hù)提供不一樣的感覺(jué)才是王道。不忘初心，能夠堅持自己理想并努力的人已經(jīng)鳳毛麟角，但筆者發(fā)現在音響燈光行業(yè)里，這樣的人有很多，陳小林先生就是其中之一，他希望能讓每個(gè)家庭都擁有一個(gè)電影院，為此，他帶領(lǐng)一禾科技努力改進(jìn)技術(shù)，力求將產(chǎn)品的成本降低，讓家庭影院能夠普及。另外針對不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)對自己進(jìn)行不斷”自我革命”與產(chǎn)品創(chuàng )新，實(shí)現持續不斷的高增長(cháng)，這是一禾科技的決定，在未來(lái)充滿(mǎn)機遇與挑戰的道路上，一禾科技將不忘初心，砥礪前行，全力以赴，再創(chuàng )輝煌！
